学习态15学习态度认真,学作风严谨,格保证设计时并按任务书中定的进度开展项工作学习态度比较真,科学作良好,能按圆满完成任书规定的任学习态度尚,遵守组纪律,基保证设计间,按期成各项工学习态度尚,能遵守组纪律,能按达成目标学习马虎,律涣散,作作风不谨,不能证设计时和进度术平实能25设计合理、理论析与计算正,实验数据准,有很强的实动手能力、经分析能力和计机应用能力,献查阅能力、引用合理、查调研非常合、可信设计合理、理分析与计算确,实验数比较准确,较强的实际手能力、经分析能力和算机应用能,文献引用、查调研比较理、可信设计合理,论分析与算基本正,实验数比较准,有一定实际动手力,主要献引用、查调研比可信设计基本合,理论分析计算无大,实验数据大错设计不合,理论分与计算有则错误,验数据不靠,实际手能力,文献引、调查调有较大的题新10有重大改进或独见解,有一定用价值有较大改进或颖的见解,用性尚可有一定改进新的见解有一定见解观念旧文撰写量50结构严谨,逻辑强,层次清,语言准确,字流畅,完全合规化要求,写工整或用计机打印成文,结构符合常理,符逻辑,文章次分明,语准确,文字畅,符合规要求,书写整或用计算打印成文,结构符合常理,次较为分,文理通,基本达规化要,书写比工整,结构基本合,逻辑基本楚,文字尚顺,勉强达规化要求,容空泛,结混乱,文表达不,错别字多,达不规化要,

　　从1995年成立顶园食品公司开始,康师傅郑重进入国中高档饼干市场。经过几年扎扎实实的市

　　场耕耘,康师傅已然赶上并正在超越那些实力强劲的国际大品牌,成为饼干市场的领袖。 3+2打夹心饼

　　干是康师傅饼干的主打产品, 它有不一样于其他饼干的形象及多种多样的口味,在饼干市场占据了不

　　(1) 、政治因素方面, 为了加强行业管理,提升产品质量,更好地引导我国饼干行业的发

　　我国将十三项饼干系列行业标准整合为国家标准。 该项国家标准将代替十三项饼干行业标准,使我

　　略, 为饼干行业生产、 贸易、经销等企业在激烈的市场之间的竞争中洞察先机,依据市场需求及时调整经

　　营策略, 为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科

　　学的决策依据。可见国家为咱们提供了一个良好的宏观环境, 能够是饼干行业的发

　　(2) 企业部因素分析, 首先,康师傅拥有强大的渠道优势其品牌扩与影响力能够深入到市场

　　的每一个角落, 为康师傅3+2饼干的销售提供了强大的后盾力量。 同时,康师傅拥有良好的目标管理

　　与预算控管,再次,康师傅集团先进的技术开发和优秀奋进的职工团体也是其强大竞争力的变现之

　　儿童的喜爱,特别是他们对口味和包装有着独特的欣赏角度, 所以要针对儿童市场做出不同的营销

　　方案。 ②学生市场因素分析, 学生在饼干消费者中 占有很大的比例。首先,他们的年龄都不是很大,

　　零食普遍是他们的最爱,饼干这时就成为了他们的首选。其次很多父母都是让孩子自己解决早餐问

　　, 而且一些住校生因为不想去食堂吃饭或错过了食堂用餐时间经常会选择用饼干充饥。 ③女性上班一族,他们一直是饼干消费的主力军,她们有着足够的心情去选择、

　　足够的金钱去购买、足够的时间去消灭。可以说饼干已经是他们零食生活的一部分。这样潜力庞大是

　　(一)康师傅3+2饼干市场机会分析。 营销方案是对市场机会的把握和策略的运用, 因此分

　　析市场机会,就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会, 策划就成功了一半。下面我们来分析康

　　( 1 ) 康师傅的创新。康师傅针对市场的夹心饼干都是两片饼干夹一层馅的情况率先推出其

　　主打产品 “ 3+2”奶油打夹心, 独创出3片饼干夹两块奶油馅的产品,并开创了多种口味。

　　( 2 ) 康师傅强大的品牌。康师傅于1996年上市, 目前“康师傅”早已成为 中国家喻户晓的

　　知名品牌,其品牌价值约为7. 26亿美元。公司以其健康的理念, 正确的管理理念博得了广大消费者

　　( 3 ) 康师傅绝对的价格上的优势。康师傅3+2市场价3. 8元,这样的价格在平行高度的品牌饼

　　小批发商一零售店的四级通路, 变为批发商—零售店的二级通路, 。从省地级总经销—地级大中型批

　　市—县级分销代理—县城批市—零售店(含乡镇客户)的五级通路变为县级经销商(三阶客户)—批发商

　　—零售店的三级通路,控制了县城乡镇市场, 以利于低价面在农村市场的推广和低价面的市场占有率

　　分区域形成责任区。设立专属经销商,控制货流,建立长期的渠道合作伙伴,增强了渠道的竞争力。通过以上动作,保证价格体系的有效实行,保证了通路利润。 接着率先建立一套渠道的模式,形成一

　　套管理制度,培养了销售管理团队, 以形成长久的竞争力。全国直接交易的客户由1000多家变为精

　　耕初期的14000多家,拓展了通路的宽度和规模,有效的提升了业绩。通路精耕后,新产品在全国精

　　耕城区30万个零售店,上市七天后就能全部上架,如此高效率的铺货速度, 比统一铺货的速度快三

　　是低价面。最后 康师傅3+2饼干成功的复制了在方便面的渠道模式的建立和管理模式。使它迅速的

　　都是其发展机会,所以说康师傅3+2能够准确的通过这一市场特点扩大市场占有额, 提升产品质量,打造

　　总量很大,但实际人均消费量却远远小于国际中等水准。 近些年,随着时下人们生活

　　水平的慢慢地提高, 消费意识和消费观念也发生了较大的变化, 对饼干的需求开始慢慢地上升。 由于外

　　商和港澳台商对饼干行业的投资, 饼干企业的发展加快,使中 国饼干从品种、包装、 口味、功能等

　　方面均达到了前所未有的程度,在很大程度上,开始刺激中国的饼干市场,使原来以国有企业和集体

　　传统市场发生了深刻的变化。据国家统计局统计, 2002年, 中国饼干行业规模

　　以上企业的生产量为68. 82万,销售量为66万吨,销售额为127亿元人民币 ,见下表, 。

　　( 1 ) 。 竞争品牌多,产品竞争激烈。达能、康师傅、乐之、好吃点、奥利

　　奥、太平打占据了中国主要的饼干市场。 其他的还有各种各样其他的品牌。 总之他们各有各的特色以

　　产品,个个产品都是以康师傅为集团品牌+产品的名字的模式进行市场推广,这种模式的推广,可以较为方便的缩短每个新产品的上市时间,依托集团品牌资产,

　　确实能大大的提升新品上市的成功机会, 但这种策略不能一再的使用,使用多了就会出是我

　　25. 6%,品牌知名度以及购买率仅次于达能位居第二, 忠实度达到了 56%根据

　　3+2这样的市场现状以及我们策划的执行能力我们把目标制定于市场占有率提高4-5个百分

　　点, 与此同时逐步扩大市场知名度并通过种种经营销售的策略提高忠实度到80鸠上。

　　(一) 、 营销宗旨, 以最优的质量,最美味的口味,最划算的价格,打造饼干界的饼

　　1、 产品定位。 ( 1 )康师傅饼干进入的是中高档饼干市场,所以 3+2夹心饼干必然定位

　　( 2 )根据上述对消费的人的分析, 3+2夹心饼干的目标消费者为15-25岁的偏女性消费

　　者, 它面对的是一群年轻、 时尚的群体,所以,应定位于“年轻、活力、 时尚”

　　条例进行生产,定期对产品做质量检验,保证每一位消费者到手的3+2饼干都是质量最优的

　　料等行业有了较高的知名度,康师傅这个品牌也为广大购买的人所熟知。 而在饼干行业, 康师傅通告

　　品牌形象。相较于其他小品牌更具竞争力。除了使用康师傅集团的统一品牌以外, 康师傅3+2

　　还有其独特的名字。康师傅将其3片饼干夹两块奶油馅的产品,形象地取名为 “ 3+2”

　　合产品形象,又方便记忆。如今,康师傅3+2饼干以成为众多消费者熟知的大品牌, 已积累了

　　一部分重视消费者, 而此时的企业应该刺激已有的消费者的购买欲,增加消费。 同时扩大品牌

　　包装是产品实体的一个重要组成部分, 它是产品的形象,人们往往把包装比作“心理的

　　纸袋外包装和塑料盒包装的双重保护, 使饼干得到很好的保护。 同时在外包装表面印有形象

　　发人们的购买欲望。根据不同的口味做出不同的外包装, 即区分了不同的口味,又避免消费者

　　1、 在保证盈利的基础上,适当降低出厂价格。现在3+2饼干的出厂价格大概是2. 7左

　　3 价格优势。康师傅3+2饼干价格在3. 8左右,是同档产品中的较低价。

　　同档产品中的奥利奥在5元左右, 由于这样的价格,使我们在价格上很有优势。

　　( 1 ) 、促销地点, 多选在人口密集的地点, 比如大型的卖场、广场、学校等。

　　② 、 多种口味组合特价销售,将几包不同口味的饼干组合销售, 以稍低于市场价的组合

　　价格进行捆绑销售。这种促销手段能大大的提升一部分不收欢迎的口味的饼干的销量。

　　③、赠品。在消费的人购买一定量的产品之后, 赠送一些不同的可供选择的赠品,在赠

　　通过为企业产品打造的广告形象,扩大品牌知名度, 以其扩大市场占有率, 树立优质产

　　华东与华北成为主要销售市场,华东地区的销售重要性又逐步的提升, 而华东与华北大部

　　分城市又都处于长江以北, 目标市场应该以优势市场与潜力市场为主, 同时加大对弱势市场的

　　随着女性成为饼干需求主力军,其中又以年轻女性居多,可把目标人群定位为18-25岁

　　饼干消费者注重饼干的口味是毋庸质疑的, 3+2夹心饼干一直凭借其高知名度的品牌

　　产品的美味为主,像其采用的广告语“ 3+2层层美味,新体验”便是以其独特的形象做宣传。

　　但也因如此,康师傅3+2已在消费的人中有了一定得认知, 以美味做广告主题已不能在吸引消费

　　者。 因此, 我们为3+2做了新的品牌形象定位, 因其所选定的消费群以年轻女性为主,所以我

　　以18-25岁的年轻时尚女性为目标人群,这部分人追求健康、美丽、 时尚、 个性、 自

　　我,趋于前卫与进取,代表一种强大的不可阻挡的力量或潮流。大多数有自己喜爱的带有鲜

　　明个性意义的物品。她们有自己的生活态度和生活方式, 与康师傅的广告所诉求的形象相吻

　　用一个最能体现产品定位的主题, 而且要符合目标消费群体的需要,康师傅3+2饼干以

　　(2) 广告创意策略a、主题创意, 配合广告主题进行一版创意,作为企业形象广告。

　　b、 3+2打夹心饼干系列,广告创意要突出自己的个性,定位准确,形成形象,建立自己

　　的核心价值,激发消费者感性需求,能够使用形象广告诉求或观念广告诉求。从、到大陆, 由音乐、影视到广告, 飞轮海的魅力在年轻族群中正逐渐掀起狂潮。他们的形象年轻、 帅气,他

　　们的思维敏锐、 时尚,他们的语言自我、 个性,这一切无疑与康师傅3+2产品所坚持的创新形

　　1, 召开新闻发布会, 以 “我有我的you ng”为主题, 向社会召集创意DV,通过免费的媒体达

　　与代言人一起成为康师傅的广告代言人,还有丰厚礼品, 重点宣传“草根明星”

　　一段时间后再次召开新闻发布会,公布候选同时在网上展开网络票选,选出优胜者,开始

　　3, 最后召开产品展销会, 重点强调平民明星,播放最新的视频和广告,再次扩大影响,增强

　　( 1 ) 全国市场重点选择电视、 户外、杂志、 网络, 区域市场重点选择报纸、

　　( 2 ) 传播计划导入期, 2010年2月至2011年3月, ,这一时期需要营造强大的媒体声势,要达到快而广的媒介传播效率,迅速扩散产品的知名度目的, 最好能超过竞争对手的媒介投放, 以电视、 户外、促销广告为主, 杂志和网络为辅。选择符合目标受众接触点的优势媒体,采用凝聚高度注意力的媒体组合。

　　(3) 传播计划推广期(2011年3月至7月底) , 此阶段要达到精而准的媒介接受效益,

　　大力提升品牌新形象的认知度目的。 这一时期也要有相应的投放表现,达到记忆效果, 强化

　　(4) 传播计划持续期(2011年8月至12月31 日) ,这一时期应加大电视广告投放量,

　　其中包括中秋节、 国庆节、圣诞节三个大节日,要逐步加强促销广告与公关活动的宣传和区域性报纸投放。

　　18-25岁的年轻时尚女性(主要集中在高中和大学两个学生段及刚工作的年轻人) 。

　　广告以飞轮海为形象代言人, “ 5” 即是“我” , 一份 青春, 时尚, 活力,

　　A、导入期(2010年12月30 日至2011年3月1 日)( 1 )电视媒体一一围绕CCTV及卫视搭建黄金时间立体交叉组合投放,安排密集行

　　程,适当选择假期白天。春节期间可围绕晚会、娱乐、综艺娱乐节目、 电视剧、 电影等。 ,卫视的

　　娱乐特色和卫视的观众在15-35绥德年轻人中间有很好的收视率的特点, 与本产品的目标消费

　　( 2 ) 杂志——选择有一定的影响力的时尚娱乐媒体, 如《看电影》 、 《当代歌坛》 、 《读

　　( 3 ) 网络一一避开春节网络媒体相对较弱的时间,春节后投放新浪与搜狐等知名的