3月25日，云南省迪庆州香格里拉市飘起轻轻细雨，带着一丝凉意。迪庆石油香格里拉加能站司理张进琼和职工和亚萍早早动身，前往三坝乡白地村送货。一辆厢式小卡车上，规整地码放着150袋大米。

　　“张姐，村里有姑娘出嫁，要做饵块。今日有人来村里卖大米，村里人都没买，让我联络你，看能不能把大米送到村里来。”一大早，此里央次大妈就给张进琼打来电话。张进琼爽快地容许了，这才有了这次行程。

　　小卡车在弯曲的山路上行进了近两个小时，停在了白地村村委会的宅院里。此里央次大妈早已等候在那里，她赶忙招待乡民帮助把大米从车上卸下来。不一会儿，150 袋大米便出售一空。

　　本年以来，张进琼已经在周边村子出售了716袋大米，总计17.9吨，大都是回头客。通过上一年的造访调研，张进琼在周边村子建立了联络人，施行“守时定点 + 预定配送”服务，打通了出售的“最终一公里”。

　　“这个商机是在拓宽易捷产品站外出售时发现的。”张进琼说，“其时咱们去村里做营销，有乡民问咱们有没有大米。咱们不难发现后发现，乡民吃的大多是外地人来卖的散装大米。”

　　回去后，他们挑选了一款叫“云米香”的大米进行出售。刚开始，乡民没有吃过这种大米，出售并不顺畅。在格咱村做营销时，村委会的七林永宗大妈用张进琼带去的大米在灶火上蒸了一锅饭，约请乡民品味。咱们吃了之后，觉得这种大米质量很好。

　　“上一年咱们卖了3260袋大米，总计81.5吨。本年咱们的站外销量必定比上一年更好。”张进琼说。